广汽本田销量增速缓慢 轿车支持销量微增长

来源:极速侠作者:张媛媛2018-11-08 15:40
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导语

一直以来,车圈就有“金九银十”的说法。在这两个月,各大车企使出“浑身解数”,为年底到来冲销量。其中,广汽本田的销量在整个车圈略显不同。广汽本田轿车的销量上升速度非常快,SUV的销量却不尽如人意,为何广汽本田会如此不同呢?

九月汽车销量出来之后,不少人发现“金九银十”的说法似乎已经过时了。九月份的销量让不少人大跌眼镜,广汽本田却没有跌入销量的谷底。从广汽集团发布的产销报告来看,广汽本田汽车有限公司9月销量为69660辆,而去年同期销量为67099辆;今年1—9月累计销量为520627辆,去年同期累计销量为502972辆,累计同比增长了3.51%。

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这份产销报告显示出广汽本田汽车有限公司的产量累计同比增长了5.51%。上半年,广汽本田“机油门”“刹车门”等事件闹得满城风雨,上半年的产销比与去年不相上下。广汽本田下半年的产销却冲破整个车圈的现状,同比去年同期产销呈微增长状态。

广汽本田销量的增长主要受轿车销量的影响。其中,雅阁的销量不容小觑,雅阁自面世以来,一直是全球最畅销的B级车之一。据广汽本田的官方网站显示,9月,雅阁销量达到18,598辆,同比劲增25.4%。9月,飞度月销14,069辆,同比增长41.6%。9月锋范实现销量5,052辆。缤智销量继续攀升,9月实现销量15,327辆,同比劲增20.5%。

从全部车型售卖情况可以看出,广汽本田的轿车系列更受欢迎,9月轿车总销量为32070辆,其中雅阁是广汽本田的销量冠军。广汽本田SUV系列中,销量最好的是缤智。MPV中销量最好的是奥德赛。

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从广汽本田现有的车型可以看出,广汽本田现有轿车车型五款,主要是:雅阁、雅阁锐·混动、锋范、飞度、凌派、理念(广汽本田自主品牌)。但是作为乘用车市场的新宠,SUV市场份额节节攀升。2017年整体占比已达到43%,随着更多品牌将目光和资源投向SUV,预期2018年SUV的市场份额将首次超过轿车。

在这种情况下,广汽本田的轿车销量支撑起广汽本田销量的半壁江山。近十年以来,轿车占乘用车的销量比例一直处于下滑状态,2015年首次出现1.5%的负增长,在2017年,轿车的销量更是剧烈下滑6.2%。雅阁在广汽本田的市场份额却一直很高,成为销量冠军是靠雅阁几年间的积累,从口碑到品牌一直都受到欢迎。

今年,合资车企的存在基于中国进口汽车关税政策逐年的变化;以及所有外国车企,要在华设立制造工厂,需要与本地的一家具备生产汽车资质制造商合资,且合资股比不能超过50%。合资车企在这种情况下,为中国的汽车工业做出巨大的贡献。今年,放开投资股比政策,进口汽车关税下降等政策陆续落地,合资车企逐渐失去了其存在的意义,难逃直线下坡的趋势。

广汽本田属于合资企业,在未来的发展中如果不进行相应的变革,总会被市场淘汰,就算营销战略能够拯救一时销量,却无法将其品牌力“返老还童”。本田在中国的整体销量有所下滑,但控制在合理范围内,不论是广汽本田还是东风本田,销量没有受到汽车市场的影响,依旧表现突出。

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广汽本田的组织构成主要以合资的形势为主,从组织构架中也可以看出,广汽本田还是具有国企的性质。严格的上下级制度又与日系企业的做事风格不尽相同,严谨的做事风格是高效率的保证。

广汽本田的组织架构却没有保证其在车圈的销量不断上涨。从2018年年初,本田似乎进入了瓶颈期,出现的问题越来越多,尤其以技术为主要的症结。本田最引以为傲的技术在今年沦落了,广汽本田与东风本田纷纷落马,问题车辆大量召回仅仅是本田衰落的一种外化式表现,口碑的激变也是一种表现。作为传统合资车企,广汽本田与东风本田曾以为背靠大树好乘凉,何曾想到天气、土壤等因素的影响,大树也会被砍掉。

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自8月6日起,冠道的召回给广汽本田带来沉重的一刀,冠道的销量跌落谷底,广汽本田的声誉受到极大的打击。按理来说,广汽本田的销量将会一蹶不振,广汽本田却适时推出十代雅阁,雅阁的销量直接影响了整个广本的销量。

广汽本田的产品战略一直以来都是“坚持引进国际最先进的车型”和“不断改款”。雅阁、奥德赛与飞度都是世界上较为先进的车型,广汽本田选择在适当的时机在中国市场上推出,这是广汽本田的成功之处。雅阁、飞度在中国市场推出之初,一直处于其所在的细分车型销量排行榜前面,这是本田产品策略的成功之处。

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改款也是广汽本田常用的手段,广汽本田每年都会对成熟的产品进行改款升级,像雅阁这样的销量型车,已经多次改款,不仅延长其产品周期,还赢得了消费者对雅阁的宠爱。

广汽本田的营销手段非常值得学些和借鉴。广汽本田副总经理袁晓华曾表示:“未来的营销将专注于挖掘客户的深层需求和梦想。”从这方面来看,广汽本田非常注重营销策略的。据汽车资深行业分析人士高先生指出:“广汽本田的的主要营销战略还是集中在雅阁车型上,还有混动力车型上,广汽本田的整体大方向还是在混合动力和新能源方向。”

广汽本田的整体战略放在重点车型雅阁上,短期内这会为广汽本田带来巨大的经济效益,经过中国汽车市场不断变化,广汽本田的重点车型战略也不能够占更多的市场份额。最适合企业的发展战略就是根据消费者的选择的进行调节,从某方面来讲,未来造车新势力会更加符合消费者的胃口,而广汽本田将逐渐落后。

编辑:蔡飞
销量 本田 增速 轿车 增长
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