东风风光云团购全面开启,打造线上+线下集客新通路

来源:极速侠2020-06-08 11:35
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导语

2020年在全新的市场挑战下,东风风光快速行动,在战略上保持积极行动力,带领经销商全力奔跑,全面开启云团购,打造线上+线下集客新通路。

6月7日,在东风风光广州枫兴旗舰店等广东省26家4S店,东风风光“广东专场云团购”活动正式举行。与传统的区域集客活动不同的是,此次东风风光广东专场云团购不仅在线下进行潜客邀约,更同时在多家直播平台开启线上直播,东风小康汽车公司执行副总经理段伟和枫兴店店总化身网红主播,与抖音平台汽车类顶级KOL同框,为东风风光旗下主力车型风光ix7、风光580和风光S560进行产品推介,并以“风光云团购 总裁送福利”的团购方式,为线上、线下的网友及用户朋友送出诚意优惠政策。在天猫东风小康汽车官方旗舰店,该活动也同步开启了线上预订购车通道,以线上直播+线上预订+线下团购的丰富组合拳,为东风风光全国云团购系列活动的举行正式拉开帷幕。

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(配图说明:东风小康汽车公司高管及直播KOL共同为云团购广东专场打CALL)

作为车企高管,段伟身体力行专业又风趣的介绍明星产品,分享着用车体验的真切感受,助力用户云上购车,既为东风风光带来了流量,同时也获得品牌美誉度和产品力口碑的双赢。2020年在全新的市场挑战下,东风风光快速行动,在战略上保持积极行动力,带领经销商全力奔跑,全面开启云团购,打造线上+线下集客新通路。

云团购开启新模式,打造线上+线下集客通路

今年以来,线上消费、直播带货等新业态新模式不断涌现,展现出强大活力和巨大潜力。对汽车行业而言,从幕后走到前台,不断与用户在线上建立紧密关系的同时,更需要在线下进行强有力的配合,打造线上+线下全渠道通路,才能赢战市场。

东风风光“广东专场云团购”活动,全网同时最高观看人次突破144万,全网累计观看量高达1515万,点赞互动数破10万,在活动直播结束1小时内,线上天猫商城及线下4S店共收获超过200台订单,诠释了线上+线下全渠道营销的利好。

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(配图:风光ix7获得直播大咖们的一致好评)

从2019年至今,东风风光带领经销商瞄准终端零售客户,线上线下齐发力,不断整合行业资源。线上紧抓短视频趋势,借助行业前端平台,持续进行店头直播、创意短视频、商户+顾客趣味互动等线上营销,积极培育、运营私域流量并提升线上用户的种草兴趣。与此同时,线下积极举办新品上市品鉴会、特色试驾会等场景体验式营销活动,将线上引流的潜在用户导入线下通路,助力实现最终订单的收割达成。5G时代,线上圈粉种草,线下集客获单,东风风光经销商在线上+线下全渠道营销上,做到了稳健积累和进步。

可以看出“广东专场云团购”,东风风光高管“直播推介”线上有效引流实力不俗;26店经销商伙伴,线下联动营销有质有量,助力区域销售集客作用明显。广州枫兴东风风光旗舰店总陈诚表示,东风风光品牌在广东地区本身就有着一定的品牌知名度和影响力,厂家不仅在传统市场营销方面给予了经销商很多支持,更紧抓营销趋势潮流风向,在线上直播、短视频等新趋势下的营销思路上对经销商进行了积极培育,这次在广东举办的专场云团购活动,全面打通了线上和线下渠道通路,为经销商的集客能力提升提供了一个发展新思路。

总裁折扣在线批,明星车型全加码

作为品牌旗下的重磅车型,为助力用户轻松选购风光ix7,东风风光推出了“春雨计划”优惠政策活动,用户订购可享包括金融礼、换购礼、质保礼等在内的多重好礼。直播中,现场停放的风光ix7吸引了参与直播的主持人和知名车评人的注意,并引发了车评人妙语连珠,精彩纷呈的热情介绍。“这款全域中型SUV,具有好大、好用、不贵的三大核心优势。它的内部空间十分宽敞,可为用户带来一种身处“百平豪宅”的舒畅感;搭载了高效率的2.0T GDI直喷涡轮增压发动机后,新车能提供170kW的最大功率,和355N‧m的最大扭矩;风光ix7配备了博格华纳智能适时四驱系统,可以从容征服全地形。”随后,车评人还通过直播向网友演示了全面升级的MY FENGON超级智能网联系统,并称赞这一系统“反应快,更智能”。

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(配图:段伟和KOL在车内体验风光ix7的产品亮点)

为了让这次“广东专场云团购”更具诚意,东风小康汽车公司执行副总经理段伟更是在线特批用户福利,广州用户下单风光ix7即送价值21500元的粤A竞拍指标或全额减免购置税;面对广东其它不限牌城市的风光ix7订购用户,下单即可全额减免购置税,让“春雨计划”更加滋润用户。此举达成“关怀客户、线上营销、销量加码”三重效果。

此外,目前已经销售近50万辆的风光580,作为东风风光旗下首款SUV,凭借“超级空间、超级驾乘感受、超级质保”三大优势,店总陈诚与主持人以场景化方式向网友演示了后备箱大空间的优势和作用,在直播间吸粉无数。而东风风光旗下年轻人的SUV—风光S560更是凭借其在动力性能、智能科技和环保经济等全方位优势,吸引了网友互动点赞。错过直播福利的网友,也可以在终端享受“春风计划实力钜惠”活动福利。

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(配图:直播大咖联袂向网友介绍风光580这款“网红车型”)

春风春雨大快人心,线上线下全面联动。汽车作为大宗消费产品,购买链条和决策周期更为复杂,这不仅需要厂家和商家积极迎合趋势拓展线上营销思路,也同样要求线下有强大的渠道网络体系和服务配套能力。对于全国有着1500余家优质经销商网络布局的东风风光而言,线上和线下的全面联动打通所形成的全渠道综合竞争力,无疑是市场竞争的一道利器。

广东专场之后,云团购系列活动还将在东风风光全国其他重点区域陆续开展,东风小康公司销售、市场、服务等多位公司高管也将集体上场化身网红主播,并将推出一系列丰富的福利政策,助力区域市场集客销售,为线上线下服务更多用户做好充足准备。

编辑:潘磊
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